一、案例

赵俊28岁，是公司营销中心的一名片区经理，手下也有一个小团队，负责一个省份的销售工作。在和公司客户交流的过程中，他发现好几家公司专门店的老板，开始创业都是利用了原来打工期间的客户资源。接触多了，他也萌生了自己创业的念头。

(资料图片仅供参考)

就算歪打正着，起码是努力得来的结果，也是一件令人开心的事

一天晚上在家里，赵俊一边吃着饭，一边对妻子肖芳说到：“我在这个公司已经做了3年多了，到现在还是一个片区经理，加上我负责的这个省份经济发展的不是很好，开发新客户难度比较大，我每年的销售业绩又不高。在这家公司做下去，看不到什么希望和前途，心里很纠结。我想出来自己创业，现在不是提倡大众创业吗。”

赵俊就把自己的打算给妻子肖芳说了。肖芳听了他的打算，对他说到：“不过你现在离开公司开始创业，条件和时机都还不成熟。”

肖芳继续给赵俊分析到：“你现在的客户资源还不是很多，另外我们手里能提供出来的创业资金还不足，孩子还小，双方的父母首先要有生活保障。你还需要找志同道合的拍档来一起干才行。”

他们谈话的重点最后落到客户资源的问题上，妻子肖芳要赵俊努力工作、多找机会出差，竭尽全力地多拉一些客户，并且还要和客户建立起能彼此信任的良好关系。等时机成熟、各项准备工作做好后，再出来自己创业。

赵俊觉得妻子说的很有道理，又支持自己创业，心里非常高兴。于是他上班时非常用心、带领着自己的小团队努力工作。事遂人愿，经过将近1年半的努力，他新开发了许多忠实而又有销售实力和资金实力的客户。

一个周末的晚上，赵俊回到家，兴高采烈地对妻子说到：“肖芳，走，今天晚上我们一家人出去找个高档点的餐馆吃饭，庆祝一下！”

就算歪打正着，起码是努力得来的结果，也是一件令人开心的事

赵俊告诉肖芳，原来今天上班时，营销总监告诉了赵俊一个喜讯，公司鉴于赵俊这1年多来在新客户开发上所取得的成绩和突出的销售业绩，已经确定提拔赵俊为大区经理，任命通知就这几天内就宣布。

二、目标与努力

1、自己要有奋斗目标

赵俊努力后的结果虽然和他原来的目标不一致，看起来好像是歪打正着，但也是一种好的结果。

就算歪打正着，起码是努力得来的结果，也是一件令人开心的事

2、价值交换

企业与员工交换的不是员工本身，而是员工能给企业创造的价值，但也要注意等价交换。

就算歪打正着，起码是努力得来的结果，也是一件令人开心的事

3、努力很重要

与其整天发牢骚抱怨工资低、待遇差，不如选择好自己的发展目标后，静下心来，踏实认真的工作，做出成绩，开创出一片新的天地。

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