一、案例
赵俊28岁,是公司营销中心的一名片区经理,手下也有一个小团队,负责一个省份的销售工作。在和公司客户交流的过程中,他发现好几家公司专门店的老板,开始创业都是利用了原来打工期间的客户资源。接触多了,他也萌生了自己创业的念头。
(资料图片仅供参考)
就算歪打正着,起码是努力得来的结果,也是一件令人开心的事
一天晚上在家里,赵俊一边吃着饭,一边对妻子肖芳说到:“我在这个公司已经做了3年多了,到现在还是一个片区经理,加上我负责的这个省份经济发展的不是很好,开发新客户难度比较大,我每年的销售业绩又不高。在这家公司做下去,看不到什么希望和前途,心里很纠结。我想出来自己创业,现在不是提倡大众创业吗。”
赵俊就把自己的打算给妻子肖芳说了。肖芳听了他的打算,对他说到:“不过你现在离开公司开始创业,条件和时机都还不成熟。”
肖芳继续给赵俊分析到:“你现在的客户资源还不是很多,另外我们手里能提供出来的创业资金还不足,孩子还小,双方的父母首先要有生活保障。你还需要找志同道合的拍档来一起干才行。”
他们谈话的重点最后落到客户资源的问题上,妻子肖芳要赵俊努力工作、多找机会出差,竭尽全力地多拉一些客户,并且还要和客户建立起能彼此信任的良好关系。等时机成熟、各项准备工作做好后,再出来自己创业。
赵俊觉得妻子说的很有道理,又支持自己创业,心里非常高兴。于是他上班时非常用心、带领着自己的小团队努力工作。事遂人愿,经过将近1年半的努力,他新开发了许多忠实而又有销售实力和资金实力的客户。
一个周末的晚上,赵俊回到家,兴高采烈地对妻子说到:“肖芳,走,今天晚上我们一家人出去找个高档点的餐馆吃饭,庆祝一下!”
就算歪打正着,起码是努力得来的结果,也是一件令人开心的事
赵俊告诉肖芳,原来今天上班时,营销总监告诉了赵俊一个喜讯,公司鉴于赵俊这1年多来在新客户开发上所取得的成绩和突出的销售业绩,已经确定提拔赵俊为大区经理,任命通知就这几天内就宣布。
二、目标与努力
1、自己要有奋斗目标
赵俊努力后的结果虽然和他原来的目标不一致,看起来好像是歪打正着,但也是一种好的结果。
就算歪打正着,起码是努力得来的结果,也是一件令人开心的事
2、价值交换
企业与员工交换的不是员工本身,而是员工能给企业创造的价值,但也要注意等价交换。
就算歪打正着,起码是努力得来的结果,也是一件令人开心的事
3、努力很重要
与其整天发牢骚抱怨工资低、待遇差,不如选择好自己的发展目标后,静下心来,踏实认真的工作,做出成绩,开创出一片新的天地。
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