不管是在生活还是工作中，也许你会看到过这样一种人：

(相关资料图)

他讲话很有深度，擅长由浅入深，别人听得津津有味；

他的观点总是能够和别人不一样，而且又总能以理服人；

他总是能通过不同的角度去分析问题，让大家点头称赞。

对于这样一些人，我相信你心里是怀着佩服和称赞的。也许你心里暗暗想，他们是怎么做到的呢？其实，每一个讲话高手，都是逻辑思维的高手。他们之所以能够做到讲话讲得很有深度，很有水平，是因为在他们的脑海里，早已形成了一套系统的讲话思维模式。如果你也要像他们一样，那你也必须锻炼你自己的讲话思维模式。

或许大家都听过马云的演讲，他在演讲的时候，能够层层推进，只要你听了第一句，你就会被他牵引着听完他的演讲。马云脱稿演讲是很厉害的，为什么马云可以做到这些？很多人会说，马云的口才是天生的，其实你错了！没有人天生会把话说得很好，好口才都是后天锻炼出来的。

马云能做到说话滴水不漏，很有说服力，这是由他的讲话思维模式决定的。那马云的讲话思维模式是怎样的呢？我想借用马云的一段采访，来帮助大家了解马云是如何做到讲话有深度，有水平的。

比如，有记者问马云如何看待与众不同？

马云回答说：

“创业的灵魂，是创新。如果没有真的创意在内，那么，创业就和在大街上卖烧饼没有本质区别了。适合创业的人，往往是那些喜欢与众不同、讨厌随波逐流的人。”（提出观点）

“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”（指出他自己的观点与别人不同的地方）

“我朋友遇事总去大庙求菩萨。第一，我劝他，刮风下雨天去，人少，菩萨有空和你私聊。第二，去小庙破庙，那里的菩萨行政级别相同且更乐于助人。第三，真心默念：菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐，只字别提自己。菩萨想：哟，这小子与众不同！那就帮帮他吧！”（举例子证明观点的正确）

“一个项目，一个想法，如果不够独特的话，很难吸引别人。”

“大家认为对的地方，往往里面有错的地方。大家认为危险很大的时候，要想到机会就躲在里面。在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。”

“当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样，迅速抢占地盘。”（总结，升华观点）

从以上的讲话，你会发现，马云讲话的思维模式是：提出观点-指出他自己的观点与别人不同的地方-举例子证明观点的正确-总结，升华观点。

这是一个很厉害的讲话思维模式。后期别人问你的看法的时候，如果你也能够按照这个讲话思维模式来讲，那你也能够做到像马云那样讲话有深度，有水平，且有强大的说服力。

为什么有些人讲话，一开口就赢了？做到这几点，你也能够做到！

每个人系统的讲话思维模式，是由你的每个单一的思维模式综合运用达成的。所以，如果你要练就顶尖的讲话高手的思维模式，那你就要从一些单一的讲话思维模式开始训练。今天，我给大家介绍三种能让你的讲话更加有深度和水平的思维模式，让你成为一个不说则已，一说就能一鸣惊人的人。

1、纵向思维

所谓纵向思维，是指在一种结构范围内，按照有顺序的、可预测的、程式化的方向进行的思维形式，这是一种符合事物发展方向和人类认识习惯的思维方式，遵循由低到高、由浅到深、由始到终等线索。

纵向思维可以让你讲得深，讲得透。比如有一天，你和几个朋友聚会，你们谈到了一个关于“是否支持生二胎”的话题。每个人都很积极发言，前面的朋友的观点是不支持生二胎，原因是没钱养不起。轮到你讲的时候，如果你也赞同他的观点，即不支持生二胎。这时，你该怎么讲，才能讲得有水平呢？你可以用纵向思维，将为什么不支持生二胎讲得更透彻一些，比如，讲本质。没钱养不起是表象，但不生二胎的本质原因是年轻人崇尚自由，不想给孩子拖累等。如果你能将这些讲透，那你就可以做到一鸣惊人，同时，能让别人记住你的讲话。

再举个例子：

有一天你参加一个关于如何提升公司产品销售额的会议。在会议上，很多同事都谈到，如果要增加销售收入，就必须要加大新客户的开发力度。然后，他们也讲了很多开发新客户的方法等。如果你也觉得多开发新客户是个好方法，但是你要怎么讲才能让你和他们与众不同呢？你也可以用纵向思维，把开发新客户这个方法讲得深一点。比如，你可以说，开发新客户确实很重要，但是，我觉得，开发新客户，重要的不是挖掘新客户本身，而是新客户背后的转介绍。如果你开发了一个新客户，也许这个新客户没有跟你成交，但是他背后的人可能会跟你成交。所以，我建议大家，开发任何一个新客户，都不要轻易地放弃。

当你能够这样讲的时候，你的讲话就很水平了。

为什么有些人讲话，一开口就赢了？做到这几点，你也能够做到！

2、横向思维

所谓横向思维，是指突破问题的结构范围，从其他领域的事物、事实中得到启示而产生新设想的思维方式，它不一定是有顺序的，同时也不能预测。

横向思维可以让你讲得更广。还是刚才的话题“是否支持生二胎”，前面的朋友的原因还是没钱养不起，那横向你可以讲什么呢？你可以讲解决没钱的办法。跳出原因讲方法，这就是横向思维。

当有人讲了原因，你就讲方法；当有人讲了方法，你就讲规划。这就是横向思维。

再举个例子：

有一天你去面试，你遇到了群面。跟你一起面试的，有4个人。面试官同时问你们一个问题：你们是怎么看待加班的？

前面的求职者比你先说了一堆看法，比如，公司加班很正常，如果是自身职责的事情就要主动加班完成等。轮到你说的时候，你发现他们把你想说的都说了，这时，你该怎么说会比较好呢？如果你说的跟他们一样，那你就无法引起面试官的注意。这时，你可以用横向思维来组织你的讲话。既然大家都说加班很正常，那你也可以说，现在竞争很大，作为年轻人，就应该要不怕吃苦，乐于奉献，这样才能快速地提升自己，所以加班是一件很正常的事情，只要是自己职责范围内的事情。加班可以分为两种，一种是必须要加班的，例如公司有突发事情，那就必须加班。另一种是非必须加班的，比如事情太多，这时就要做好自己的时间管理，提高工作效率，尽量在工作时间内完成。

利用横向思维，让你的讲话讲得更有宽度，这样会更有说服力。

为什么有些人讲话，一开口就赢了？做到这几点，你也能够做到！

3、逆向思维

逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。

还是刚才的话题“是否支持生二胎”，前面的朋友的原因还是没钱养不起。那你可以说你支持生二胎。当然你也要说得有理有据。

违反常理的逆向思维，更容易引起别人的注意，但是也很容易失败，所以你要有逻辑性强的论据才可以。

再举个例子：

有一天，你参加一个活动。活动上，每个人都要发言，谈谈自己来参加这次活动的目的。于是，大部分的人都说，我来参加活动的目的主要有两个，一个是想认识大家，结识更多的朋友；另一个是想学习到更多东西。

以上的讲话都没有问题，中规中矩，如果要你说，你会怎么说？如果你也说这两个目的，那别人肯定记住不了你。这时，你可以用逆向思维来组织你的讲话。

比如，你可以说，我来参加这个活动的目的就只有一个，那就是来这里看看，到底有谁比我帅的！当你说出这句话的时候，大家肯定眼睛都睁大了。然后你继续说，曾经我认为我是靠脸吃饭的，结果差点饿死了，我才知道，我不能靠脸吃饭，我要提升自身的内在才行。所以我今天来这里，看到大家都比我帅，我就放心了。（拉近了跟大家的距离）

今天，我想学到更多东西，让我自己变得更加不像靠脸吃饭的。（说出目的）

当你能够用逆向思维组织你的讲话时，从你一开口，你就赢了！

关键词： 逻辑思维