工作的关系，有很多朋友经常问我一个问题：他本人是否适合创业？第一次创业概率是不是很大？

我告诉他们：其实没有人不适合创业，关键是看你是否已经具备创业成功的关键要素。

(资料图)

创业成功的关键要素不是你适不适合，而是创业过程中的各个关键环节是否做好。

我创过两次业，第一次失败，第二次还在进行中。

中国的创业成功率是万分之一，我自己到现在还能够生存下去，也算万幸。

在我看来，创业的首要目的是可以生存下去，所以获取最大的净利润是创业初期的基本目标。

对于初次创业者来说，你所有的工作，都要围绕如何让你的净利润最大化来展开，这样才能提高你创业成功的概率。

我两次创业经历，走过很多弯路，但也有过神来之笔。今天，想跟大家聊聊创业过程中的一些关键节点，结合我自身的经历，让你尽量少走弯路。

百分之九十的创业失败，源于创业前期的准备不足。在创业前期，你需要做好以下五项准备工作，才能让你创业成功的概率大大提高。

第一，找到适合你的行业（也可以是有发展前景的行业）；

第二，设计好你的产品；

第三，设计好你的盈利模式；

第四，解决你的创业资金问题，并有可行的预算计划；

第五，找到合适的创业伙伴。

关于如何找到有发展前景的行业，我在以前的文章有专门讲过，所以在这里不再展开。接下来，我们重点跟大家分析如何做好最后四点准备工作。

第一次创业失败概率大？做好这5点，让你也可以少走创业弯路

设计有竞争力的产品

设计什么样的产品，需要根据你所在行业所处的阶段来定。根据行业生命周期理论，行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：初创期，成长期，成熟期，衰退期。在不同的行业周期，产品设计要采取不同的方法，才能让你的产品具有竞争力。

第一次创业失败概率大？做好这5点，让你也可以少走创业弯路

行业周期与产品的关系

从上表可以看出，作为初创企业，除非你具有非常雄厚的资金实力，否则不要进入正处于成熟期和衰退期的行业。最好是进入初创期和成长期的行业。

那我们该如何来提高我们产品的竞争力呢？最重要的技巧是差异化。产品差异化技巧有如下几种：

1.功能差异化。人有各种各样的需求，以前人们照证件照都是去照相馆，每个照相馆价格都一样，可是现在已经有公司专门为客户提供证件照美颜特别处理，让你的相片和在其他照相馆照出来的完全不一样，虽然价钱很贵，可是对于部分爱美人士，他们宁愿出高价钱购买这样的服务。

2.概念差异化。在以前看来，牛奶都一个样，无论哪个年龄段的人，都可以喝。现在有些牛奶企业则卖起了概念，例如早餐奶，晚餐奶等。

3.卖点差异化。在手机行业，苹果手机算是当之无愧的领跑者。苹果手机很多卖点在刚开始的时候，是很多手机没有的，例如HOME键，这让苹果手机机具竞争力。

4.服务差异化。如果你的产品在功能上和其他企业没有什么差别，那可以在服务上进行差异化。例如在空调行业，每家公司的技术可能差别不大，但是在售后服务上却差别很大。

5.设计差异化。如果产品的功能、技术等都和其他人差不多，那就在外形上进行差异化吧。别人的产品都是大型的，那你可以尽量往小的方向发展；别人的产品都黑色的，那你就设计成白色吧！

第一次创业失败概率大？做好这5点，让你也可以少走创业弯路

厘清你的盈利模式

盈利可以保证你生存下去，所以你的盈利模式及其重要。

盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

厘清你的盈利模式，需要回答清楚以下几个问题：

1.你的产品卖给谁？一定找到你的核心客户群是谁，没有找到你的核心客户群之前，不要轻易创业，因为如果你的产品连卖给谁都还不知道，那谈何收钱呢？

2.你凭什么向客户收钱？你为客户创造什么价值？这个问题要回归到上一节的产品设计。你的产品越能够解决客户的问题，那就越容易畅销。“一手交钱一手交货”解决的是这个问题。跟客户收钱，首先问问你的产品是否具了？

3.市场空间有多大？不要期待你可以一个人独占一个行业。这样的事情，互联网巨头阿里巴巴都不敢想。所以你要想的是，你只从一个巨大的蛋糕中分得一小部分就可以。

4.你可以跟客户收多久的钱？如果你跟摆地摊一样，每天的生意只靠运气，吃了这一顿可能没有了下一顿，那就不算是一个好的行业和产品。

5.你的成本会有哪些？成本是你必须要考虑的，做好成本预算，并进行成本控制，才能让你的利润最大化。

6.如何增加你的净利润？什么是净利润？说简单点，就是你的所有收入减去你所有的成本，就是净利润。很多时候，成本是固定的，所以要增加你的利润，就要提高你的收入。提高收入，可以从增加客户数量、提高产品单价和增加客户的购买次数等方面入手。这个又跟产品的价值有关。

厘清了你的盈利模式，再开始创业，这样可以让你知己知彼，百战不殆。

第一次创业失败概率大？做好这5点，让你也可以少走创业弯路

解决你的创业资金问题

很多人有这样困惑：我想创业，可是我没有钱，怎么办？

确实，没有钱，创业寸步难行。但在这个世界上，除了用自己的钱创业之外，还有一种是用别人的钱创业。

投资者无处不在，关键是你如何打动他们？

1.你可以创建自己的团队。如果你自己没有钱，那你要有自己的想法，设计好你的产品、盈利模式，组建你的团队，相信你可以打动投资者。

2.用技术入股。如果没有资金，那就练好自己的技术，让自己成为这个领域的佼佼者，会有有钱的创业者找到你，和你合作。

3.可以先从小本生意做起。有很多行业都是可以先从小成本创业开始的。如果你钱不多，可以先用小钱去创业。

创业资金真的很重要，也许你刚开始很有钱，但一旦资金链断了，你的企业有可能就要倒闭了，所以一定要考虑资金的使用问题。

第一次创业失败概率大？做好这5点，让你也可以少走创业弯路

找到合适的创业伙伴

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。古有刘备、关羽、张飞，合力创立汉朝；今有马云带领18罗汉，成立阿里巴巴，现今很难靠自己去完成一项伟业，所以你必须找到适合你的创业伙伴。

什么是合适的创业伙伴呢？根据我的经验，我觉得有以下几点标准：

1.价值观要一致。两夫妻在一起，如果价值观不一致，都有可能离婚。创业伙伴更是如此。所以合作之前，一定要对他的价值观进行充分了解。否则，在创业的时候再发现不适合，会导致你创业失败。

2.与你互补。第一，能力互补。在一个团队里，只能有一个领导，其他人都听他的。所以如果你是个领导力很强的人，那你就不要再找跟你一样有着强烈领导欲望的人，否则你们肯定会有冲突。第二，资源互补。例如你的资源优势是技术，那你应该找一个营销资源比较强的人和你搭配。

3.性格、人品、素质好。这些要素没有统一的好坏标准，你可以从这些方面去观察一个人。但我找合作伙伴，绝对不能在人品上有问题。

万事开头难，如果你能够做好以上五项事情，那你创业成功的概率就大大提高了。接下来，最重要的事情就是怎么针对你的产品进行营销推广。

创业是一件冒险的事情，但它会给你想不到的未来。如果你不甘于现在的生活，那你可以给自己一个创业梦想，想好了，就行动吧！

关键词： 创业失败