(资料图片仅供参考)

销售人员的工资主要涉及两部分：底薪和提成。所以在考虑底薪多少合理时，还要考虑到提成问题。

一般规则是：高底薪+低提成，低底薪+高提成

具体选择哪一种方案，还要考虑以下几个方面的因素：

1、城市生活成本，这个可以拿城市平均工资和最低工资作为参考，也可以拿日常生活消费来衡量。所以底薪最起码不能低于城市最低工资（法律要求）。

销售底薪要定好，太低招不到人，太高养出一帮懒销售打卡混日子

2、行业水平，如果整个行业都是高底薪+低提成，公司最好不要逆向操作，否则很难招到人；反之，可能养出一群只拿工资不跑业务的懒销售。

3、公司产品的市场情况，比如是老产品还是新产品，是畅销品还是小众产品，是成熟的销售渠道和模式还是需要新开发拓展，这些会影响到销售的难易程度，也会需要不同的销售能力，最终底薪和提成就要匹配上。

销售底薪要定好，太低招不到人，太高养出一帮懒销售打卡混日子

当然还有其他各种因素，比如个人渠道、背景、职级等等，公司可以根据实际情况进行设定。

以上是常规情况，也会有一些公司把福利（如种类补贴、补充养老金、个人培训深造等）、股权等加入薪酬体系中，从而降低底薪/提成却也一样达到吸引、留住人才的目的。

关键词： 城市生活