(资料图片仅供参考)
销售人员的工资主要涉及两部分:底薪和提成。所以在考虑底薪多少合理时,还要考虑到提成问题。
一般规则是:高底薪+低提成,低底薪+高提成
具体选择哪一种方案,还要考虑以下几个方面的因素:
1、城市生活成本,这个可以拿城市平均工资和最低工资作为参考,也可以拿日常生活消费来衡量。所以底薪最起码不能低于城市最低工资(法律要求)。
销售底薪要定好,太低招不到人,太高养出一帮懒销售打卡混日子
2、行业水平,如果整个行业都是高底薪+低提成,公司最好不要逆向操作,否则很难招到人;反之,可能养出一群只拿工资不跑业务的懒销售。
3、公司产品的市场情况,比如是老产品还是新产品,是畅销品还是小众产品,是成熟的销售渠道和模式还是需要新开发拓展,这些会影响到销售的难易程度,也会需要不同的销售能力,最终底薪和提成就要匹配上。
销售底薪要定好,太低招不到人,太高养出一帮懒销售打卡混日子
当然还有其他各种因素,比如个人渠道、背景、职级等等,公司可以根据实际情况进行设定。
以上是常规情况,也会有一些公司把福利(如种类补贴、补充养老金、个人培训深造等)、股权等加入薪酬体系中,从而降低底薪/提成却也一样达到吸引、留住人才的目的。
关键词: 城市生活
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