【资料图】

作为销售人员，开拓客户是最重要的。在咨讯发达的今天，人们的消费更加理性，那种由于信息不对称而存在的靠单向宣传推销模式受到很大挑战。要做好销售，需要更多的内功。特别是销售新人，一定不要急功近利，也不必给自己太大压力。

那么，销售新人该如何入手发展客呢？

（一）充分熟悉产品。了解自己产品的特色、优缺点、竞品情况、行业发展趋势等。只有充分熟悉自己的产品，才能多角度的介绍产品的有用性，能给客户带来的价值，从而引起客户购买欲望。

（二）热爱自己的产品。把产品当成自己的孩子，你就知道要怎样对待了。试想，你自己都不那么真心喜欢的东西，怎么可能全心投入的去介绍给别人呢？

（三）锁定目标客户。若不是你的目标客户，无论你怎么讲他都不会理你；若是你的目标客户，你从沟通中就能得到潜在信息。第一批目标客户的锁定，建议你多向公司前辈请教，参照他们的客户特点，去锁定自己的目标客户。

（四）推开客户的门。这个是最难的，也是做销售必须亲自经历的实践，没人能代你做。要自信，鼓起勇气，大不了被拒绝了再重来！其实，也没那么难，如果你踏踏实实做好了全面三部分的准备，成单是早晚的事！

（五）客户资源的积累。这里有个误区，很多人都觉得要有了客户资源才能做销售。实则不然，当你真正做了，跨过最开始的第一步，你会发现客户资源会慢慢积累越来越多。一方面是因为你更有经验，另一方面，如果你给客户的印象好服务好，客户好会帮你介绍客户。

关键词：