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如何在抵触和争论中占上风?
一、谈判是一场耐烦的竞赛
激将法在发扬进程中,往往是忍耐的竞赛,谁先失去耐烦,谁便丧失冷静而败下阵去。
二、谈判之道一唱一和
不要以为对人笑脸相迎,给人面子,一团和气,就能赢得谈判。一味地唱红脸,会使人觉得你有求于他,有巴结之嫌。越是这样,对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风。在必要的时辰,有必要给对方施加点颜色,用一些白脸手腕刺激一下对方。当然,所谓刺激,并不是激怒或损伤对方,而是为了引起对方对某种现实的留意,愈加剧视本人,同时也提示对方不要过火抬高本人的价码。
三、点一点对手的穴道
任何一个谈判者,不只应该清醒地认识到在议判中本人终究要得到什么,并且还要明白本人终究可以给对方什么。由于谈判是彼此利益、须要的交流。本人的要求本人最清楚,而对方的要求则难以掌握。因而,就一场谈判来讲,最主要的或许就是觉察对手的须要,有的时辰甚至是要以有认识的举动创造对手的需要。
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