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职场高手:营销与销售的真正定义你真的明白吗?
2022-12-08 16:46:04 来源:阿学沉鱼


【资料图】

营销是发现、保留和培育客户的一门科学和艺术,企业最重要的两件事是创新和营销。

营销和销售的区别,初始阶段,营销是分销的一种变形,慢慢地独立于销售成为一个学科。人们很容易把营销和销售搞混。教授陈春花说过:营销和销售的区分在于,销售是产品为载体,营销是以市场和顾客为载体,所以营销的核心是交换价值,关注点一定要在客户价值的满足上,而非直接销售。

营销经历的4个发展阶段,从中不仅可以看到营销的脉络,也能看出营销和销售、品牌之间是如何相辅相成的。

1.0版本:产品导向阶段。营销主要是围绕客户需求展开,这个阶段以销售为主,和品牌关联不大。

2.0版本:客户导向阶段。营销侧重点是吸引客户内心,对应的概念从4P到4C.这个阶段只是重视传播,并没有涉猎更多品牌内容。

3.0版本:品牌导向。这个阶段,任何营销动作都要以成就品牌为大目标,品牌开始变得愈来愈重要。

4.0版本:共创导向。以价值观为主,让营销帮助客户实现价值共鸣,其实这个价值更大程度上还是通过品牌为载体让客户因感知而达成。

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