最近看了几份有关求职面试的调查报告，有一组数据让我很吃惊。该报告说“有20%的求种子者在面试过程中从没涉及到薪水问题”、“有40%的求职者在面试过程中被直接告知目标岗位薪水（不可协商）”，还有“40%的求职者面试过线程中讨论过薪水问题”。

也就是说，总体而言，求职过程中，相当数量的求职者没有协商薪水的主动权，即便有，也没有薪水的最终决定权。求职者的薪水问题是一个敏感且重要的问题，处处被动不利于自己职业的稳定与发展。从另一个角度说，如果求职者在薪水上过于被动，一样不利于企业招聘的成功率、不利于企业人才的吸引。

我个人对广大求职者的建议是：无论如何，要把握自己薪水的主动权。如果做不到这一点，你就会一直在纠结与郁闷中工作，一切都只能碰运气。

(资料图)

薪水沟通：求职者绕不过去的坎

那么，如何与目标企业谈薪呢？我觉得，要做好以下几方面的准备。

1.自我价值评估

要谈薪，自然要确定一下，自己到底值多少钱。个人价值的评估不能盲目，要集合应聘的岗位和相应人力资源市场的基本价值行情。

其一，定位自己应聘的岗位

一方面是层级，另一方面是专业度，还有一方面是人才稀缺度

一般来说层级越低薪水越低、专业度越低薪水越低、人才稀缺度越小薪水越低。要结合所在区域和行业的具体实际进行客观评估。

其二，定位自我价值的市场行情

一方面是学校学历，另一方面是专业领域，最后一方面是竞争者人数

通常来说，学校越好学历越高薪水越高；专业水平或等级越高薪水越高；竞争者人数越少薪水越高。当然，一般来说网络招聘平台或者人才市场都有相关的市场数据，可以参考。

自我价值评估有两大禁忌：

其一，盲目攀比

忽略客观差距，与其他公司、行业或岗位盲目攀比，没有意义

其二，盲听盲从

盲目听取所谓同学、朋友或者一些狗皮“军师”夸夸其谈，影响自己正确理性的判断。

2.主动了解目标企业的情况

不管对方是否明确薪水，或者对方的薪水标准是否满意，先通过网络、熟人或者对方的HR了解一下对方的情况,作为自己进行薪水沟通或者谈判的依据。

其一，对方的现金流情况

一个非常明显的指标，就是对方工资发放的时间和及时性。是否有压工资的现象，是否有拖到次月底发放的情况？是否有拖欠工资的情况？这些消息非常容易知晓。也比较明显地反映出对方的现金流是否充足。

其二，对方相关岗位的薪水或者薪水范围

即便对方实行秘薪制，即便对方的HR不直接告诉你相关信息，只要用心，很容易就可以探听到相关层级和岗位的薪资情况。

在这方面，不要懒惰，更不要乱猜。出于对自己负责的角度，花点时间和精力打听一下还是值得的。

其三，对方招聘的难度和人才流失情况

这种消息比薪水更好打听。一方面，对方在每个岗位频繁招聘，这不是好事；另一方面，对方在平台上长期招聘某个岗位，也不少好事。

对于招聘难度较大和人才较为短缺的岗位，谈薪的空间自然就大，反之则空间较小。

3.明确个人薪资要求上下限

有时候，在面试现场，当问到“你的最低月薪要求是多少倍？”这个问题时，10个人有9个人答不出来。这说明，大量求职者准备不够充分。不要说你很无奈，事实是如果你没有明确要求，一旦入职，就会面临尴尬的情况。

要结合上面的情况，明确自己的最低薪水标准和最高薪水要求。所谓最低薪水标准，就是“少了这些钱，我只能退出，绝不能妥协”；所谓最高薪水标准，就是“目前来说，我的能力最多支撑这些钱，如果薪水再高，我的实力是无法支撑的。”

一些求职者做不到上面的要求，随便说出个数字作为最低薪水标准，但讽刺的是，当HR说出一个更低数据时也还能接受；一些应聘者则是没有上限，希望薪水越多越好，岂不知如果企业真给了你超出预料的薪水，背后一定有“出乎意料”的“惊喜”等着你！

4.准备好薪水沟通的基本思路

主要有以下几点：

其一，薪水要求合理化、具体化

所谓合理化，就是要站在双方角度考虑问题，自己比较满意，对方也能够接受；所谓具体化，就是薪水要求不要含糊，不要模棱两可，要具体清楚，要实际的数字。否则对双方都不好。

一些人没有谈薪的勇气，在提出薪水要求的时候，咕咕叨叨，只表示一个大概的范围，这是不好的。想要多少就大胆说出来。

其二，给出自己胜任和值钱的理由

要知道，支撑薪水的是实力和能力，既然你要一定数值的薪水，必须能够明确告诉对方，支撑薪水的实力和能力具体是什么。换句话说，你要回答“凭什么要这些钱”这个问题。一般来说，要从目标岗位的具体职责行使与企业实际问题的解决需求展开陈述。

你能够帮助企业解决相应的问题，满足企业的既定职能需求，自然就体现出了自己的价值，自然就应当享受对等待遇，这无可厚非。

5.要做有态度的求职者

所谓“有态度”就是底线明确、观点鲜明。在涉及到自身利益的问题上不能含糊，不能一味妥协，当然也不能胡乱吹嘘，该接受的时候不要故弄玄虚，该拒绝的时候也不要含含糊糊。在职责、能力、标准、双方各自要求等方面，个人观点必须明确。

我认为，一个没有明确态度的员工，实在算不上什么好员工，大多浑水摸鱼而已。

6.着眼未来，自信积极

所谓着眼未来，一方面是希望目标企业能够提供有利于自己未来发展的平台与机会，另一方面，也要让企业看到自己在未来贡献的可能性与潜力。

所谓自信积极，是指沟通积极，不自卑、不偏激，心态良好，做事果断。

薪水沟通：求职者绕不过去的坎

正如一开始所说的那样，在薪水问题上，或者是个人没有勇气，或者是企业故意回避，相当数量的求职者在入职后都很纠结或者郁闷。为了对自己负责，也对职业负责，避免后续的尴尬与无奈，就要勇敢面对薪水这个坎。

要想职场顺利，薪水沟通就是绕不过去的坎。

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