和客户打交道、电话、邮件交流非常重要，但面对面的商务演示技能更展示出你的专业性和卓越经验。

如何提高演示能力？

【资料图】

从观察和模仿高手的做法开始。

我曾经的几位前上司都是在商务演示方面一等一的高手，从他们身上我学到了很多（他们并不会正式手把手教你）。当然，从自己的实践中，我也提炼出很多实用的方法。

以下是我给大家的建议：

1、一定要全面准备，对于高级、重要的商务洽谈，有条件的组织团队一起进行彩排演练。彩排的时候要有人扮演客户，如果对客户沟通风格有所了解，则按对方的沟通风格进行角色扮演。如果对客户沟通风格不太了解，则尽量提出可能的异议和反对意见。

2、设计主方案和备选方案。每套方案都有核心页面，和综合信息页面，确保在时间不足的情况下，能够稳定安全地阐述全部重要内容。

3、对阐述内容的时间、节奏要把握到位，重点强调到位。

4、资料充分、措施精准、语速中等、绝不使用摸棱两可的数据和资料。现场可以使用互动手段，现场手动展示、绘制各种图形、工作流程（这点可以极大吸引客户注意力）

5、高度自信、和客户见面时，要树立起权威形象。客场作战提前到，主场作战准时到。

6、在会议结束后，24小时之内把会谈纪要整理完毕。会谈纪要不是流水账，除了时间地点人物事件之外，更要列明列明背景事实、问题和解决方案、未决事项、行动计划等，更重要的，还要做到言简意赅。

再回到那个问题，怎样才能提高演示能力呢？

答案只有一个：都是练出来的。看书、参加培训班练、对着镜子联系、对着同事练习、对着家人练习、用录音笔、手机拍下来对照着练、找高手指点，不停地练，练到了自然就水平出来了。

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