我第一次面试时，遇到的hr上来就要工资流水单，问的问题是为什么离职，如何保证到我们这里不会再次离职，不是同一个业务怎么上手等等。我感觉自己一无是处，因为每一个问题都是那么的艰难，好像都是我的错。相信大家也会有同样的体验，其实这就是HR压我们的薪资管用的伎俩。

(资料图片仅供参考)

小伙裸辞求职提出20K，HR只用这2招，就让求职者败下阵来

从本质上讲，HR其实是代表资本方跟你谈判。那资本方最想要的是什么呢？利益！怎么样才能赚取最大的利益呢，那当然是用最低的价格雇佣最牛逼的人，使用廉价最好免费的优质劳动力。

而怎样才能让劳动者更好的接受资本方的洗脑呢，HR主要用两招来对付劳动者。

第一招：用资本家的思想洗脑

人力资源部HR，为了达到给劳动者洗脑，通过其他企业的HR联合起来，出书写软文，使出各种的理论基础导向和企业用人理念。几乎社会上流传的主流求职思想，都是有利于资本的。无论是跳槽技巧，求职秘籍、面试问答、性格定岗位、薪资追求都几乎是HR写的，大量的课程、书籍都一遍一遍的洗刷普通人的思想。

第二招：在交流过程中加重求职者的内心矛盾

HR在面试的时候都希望你能越快以越低的价格快速入职，但是人都不傻怎么办呢？那就设置重重关卡面试，游说，让求职者的大脑越来越傻，越来越迷茫不知道自己能干啥，然后以最低的工资自愿的并且感恩戴德的来贡献自己的宝贵劳动时间和青春年华。

最容易感受得到的就是面试时，被挑剔的HR问这问那，说你“女生已婚未育，会不会来了就怀孕请假”，“学历不高”，“干工作没多久就跳槽”，“工作经历不长”，“英语不熟练”，“薪资期望过高”，“给我们几个录取你的理由”，“说说你的几个缺点”等等，是不是大家问问自己确实也都很难回答的上来。几轮面试下来，候选人都懵逼了，甚至换一自己行不行，最后一轮HR面试然后被带着节奏，糊里糊涂的就答应很低的薪资，一周后来入职的条件。

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但是这些都是初级HR，遇到更加老道的HR，他们会一上来以聊天形势让你敞开心扉。最后问一些很关键的私人问题，比如你外地人打不打算在这买房，落户口了吗，会不会干几年回老家了，孩子怎么办，其实这些谁知道怎么办，谁能规划自己10年之后的生活？HR就拿你不知道怎么办当理由，然后说你不稳定啥的，我们用人风险也很高，然后让你，走投无路，恨不得免费入职才好。

上面大家也能看到，资本的力量通过HR使出两招，将你打击到怀疑自我，其实他们最终的目的就是找到这样的人：顶级博士10多年科研加工作经历，完全符合行业和经验要求，24小时oncall，父母双亡无儿无女，本地户口，有房有车，月薪2000最低标准。你要是资本家是不是也要这样的人，大家看清楚资本家的嘴脸了吗？

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而求职者呢，大家更可能是希望5天8小时工作制度，有2孩有兄弟姐妹上学，父母下岗在家还生病，非本地人，有房贷要还，自己身体还不好，支撑全家人的吃喝开销，期望一个月20w到手。

但是做生意能否成交，主要看双方的谈判过程是否和谐，并且能妥协到哪一步。但是这当中企业也占了很大的优势，你想企业只要存在，就会有大量的面试招人需求，企业都是身经百战的。而我们广大求职者有的只是初次，或者前几次，根本不知道现在的跳槽行情。

那我们怎么办呢，

第一呢，尽量找职位预算区间高的，比如10k——12K的工作你几乎不可能以10K以下的薪资入职，当然你要合格。因为什么呢，超出薪资范围之外的薪资都需要领导特批，你要9k并且通过了面试，hr几乎100%会给你10K的薪资，这不是hr好心，而是怕麻烦。你要是hr也会这么做，就不麻烦，还让你感恩戴德。

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第二呢，就是多拿几个offer，并且几个企业给他们透气，说有更高的出价者，让自己化被动为主动，当然比较缺人又想要你的企业自然而然要涨点价，这一涨你的薪资水平就平白无故上涨了。

第三呢，就是不仅限于自己的行业和岗位，哪怕你是工程师，让你做财务涨个40%，你难道不去挣这个钱吗。我常说的，哪个500强给我一年1000万当ceo，敢给我就敢去，不称职跟我有什么关系，我是你hr找来的，我就这个能力。

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笔者的经历是小米的hr，上来跟我要了银行流水，说实话有点低，一个月不到10K，我反复强调还有个19K的offer，他却充耳不闻。几天后给了我17k的报价，问我要不要接受，嫌低的话可以再往上申请，我说申请不到19k不用谈了，大公司我也不会去的。之后他还不忘吹一波小米加班互联网节奏，我的公司不加班养老，跟不上时代潮流，以后跳槽没人要，年轻人不要看现在的钱，要看以后的钱。听起来是不是很耳熟，但是我成熟了已经对这些洗脑的文字百毒不侵了。

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