相较于去年同期来看，今年酒水促销范围从低端产品逐渐向高端产品扩散，且促销力度逐渐扩大。

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走进各大商超，随着春节的来临，商超端酒水促销战一触即发。

在位于宣武门附近的沃尔玛中，目前包括五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌产品均在打折促销中。其中，52度国窖1573与52度第八代普五均直降300元。

“今年打折的力度比较大，尤其是中高端产品，折扣在60元-300元不等。目前产品货源也比较充足，前来消费者也较多，今天买了好几套五粮液。”对此，店员表示。

中高端促销力度逐渐加大的现象，不仅仅出现在一家商超中。1月11日，界面新闻陆续走访了包括沃尔玛、盒马鲜生以及物美等综合类生活超市发现，尽管今年渠道促销战像往年一样如期而至，但相较于去年同期来看，今年酒水促销范围从低端产品逐渐向高端产品扩散，且促销力度逐渐扩大。

在部分商超中，界面新闻发现，目前泸州老窖国窖1573折后价格1099元/瓶，五粮液第八代普五的折后价格约为1199元/瓶，此外，郎酒部分产品单瓶折扣90元、水井坊臻酿八号折扣119元。

对比去年春节前夕促销情况来看，曾经占据春节促销核心位置的中端产品，如今部分产品力度逐渐变小，或却鲜有折扣。在沃尔玛商超中，界面记者发现，相较于往年牛栏山旗下部分中端产品促销力度而言，今年整体呈现缩减状态。

“今年主要陈列还是以一些知名品牌为主，牛栏山有部分产品在打折，但折扣也就维持在60元左右，甚至更低。在名优白酒面前并不具备竞争力。”对此，超市售货员表示。

对于促销产品转移，有业内人士指出：“高端产品毛利率整体高于中低端产品，这对于渠道而言，也更具诱惑力。尽管中高端产品折扣力度很大，但利润空间并没有完全被压缩，且在压缩后仍高于中低端产品。因此，渠道商也会更着重推销或展示高端产品。”

在渠道营销不断推动终端市场动销的同时，酒企在营销端也添了一把柴。

界面新闻整理发现，目前包括洋河股份、舍得酒业在内的多家酒企，纷纷针对终端市场开展有目的营销活动。

据资料显示，舍得酒业通过动员全国各大区以及大小经销商，积极开展终端物料、陈列搭等活动，营造浓烈的春节气氛，为终端动销造势。同时还推出盲盒玩法，以此来提升消费者的兴趣；此外，金种子选择以三重好礼来加码，消费者可以扫描活动产品盒内奖卡二维码获取奖励。

光大证券指出，酒企层面，对于2023年展望较为乐观，对经销商的帮扶政策亦在强化。多数酒企在11-12月已经开始给予渠道较高的支持力度。例如五粮液对经销商给予现金折扣鼓励现金回款、对于不同客户采取金融帮扶政策，汾酒给予疫情补助，洋河亦有较高政策力度。

对此，业内人士指出，春节、中秋是酒企主要营销的关键节点。对于酒企而言，第一季度叠加传统白酒消费旺季效应，能够推动业绩稳步增长。因此，众多酒企均将目光锁定在春节销售期，不仅对经销商提供一系列优惠措施，在加大经销商、渠道商动销的同时，促进其打款的积极性。另一外，酒企也在终端推出相应活动，以提高消费者开瓶率。

（文章来源：界面新闻）

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