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当前动态:跳槽穷半年,转行穷三年,职业迷茫怎么办?看看过来人的忠告
2023-01-08 14:03:41 来源:阿学沉鱼

有位网友问:我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,求大神帮助?

四年多销售,换七八个行业,你这转行或者说跳槽的频率真够高的啊!

没有在一个领域沉淀下去,深耕下去,你就想取得成功,恐怕你是活在自己的童话世界里吧?


(相关资料图)

就这个话题,我们再展开聊聊。

一、做销售,不仅要懂营销,更要懂产品

我工作十多年里头,认识许多优秀的销售人员。我发现他们身上都有两个共同的特点。

第一、懂营销

这点自然不必说,他们的沟通能力、说服能力、感染能力都非常强。哪怕一件普通的产品,也可以把它宣传成全世界最好的。

你从他们的眼神里头,看不出多少做作与浮夸,如果要说转行做演员,我想他们也许演技都不错!

第二、懂产品

仅仅懂营销技巧还不够,你必须对自己所在的行业非常熟悉,对自己要销售的产品非常了解。

比如卖空调的,你都不了解这空调的节能特点、功率等基本常识,如何去面对客户的询问呢?

有哪个优秀的销售会对客户的疑问来一句,“容我回去三思”。

四年多时间,你就换了七八个行业,恐怕没有哪一个行业你已经成为行家,一知半解的销售人员,很难取得大的成功。

二、产生迷茫,源于你缺少个人的职业生涯规划

不仅是做销售,很多年轻人毕业后工作个几年都会产生迷茫。

我认为这其中主要的原因是没有做好自己的职业规划。

比如说,职业定位中的职业锚就没有确定下来,到底自己将往哪个行业走,从事什么样产品的营销;做了销售以后,是持续做业务呢,还是未来计划转型做管理?

这些问题都和职业规划有关,所以你不能总是想当然地走一步算一步。

有了规划,就有目标,而有了目标,你才有努力的动力不是吗?

我以前有个朋友做销售的,他的职业定位很早就清晰了。

他毕业前是学国际贸易的,所以未来的职业定位就选择做外贸,可是到底要做什么产品的贸易呢?

他做了不少市场调研,认为医药这个方向很有前景,利润率也高,可自己不懂专业知识怎么做生意呢?于是就打算先研究药品这个领域。

所以我朋友第一份工作就开始到医药公司去学习药物知识,几年后很熟悉专业了,他又再跳槽到外贸企业做外贸业务。

他思路很清晰,先产品后销售,因为比普通的销售人员更懂专业,因此客户对他非常认可,几年后他的业务做得很大,年收入都超过了百万,真正取得了事业上的成功。

可见,设计好职业规划通道对一个年轻人来说是多么的重要!

三、工作中,最忌讳的是心态浮躁,还没学会走路就想学跑步!

我给很多来找我咨询的朋友提过建议,工作中一定要脚踏实地去努力。

你不要还没有学会走路,就立即想要开始跑步了!

四年多就换那么多行业,可见你的心态是多么的浮躁!在一个领域,你假设已经做了99分的努力,本来再努力一分你就做出成绩了,可你偏偏此时选择了放弃!

要调整自己的心态,有几个方面的事情可以去做:

第一、建立目标,沿着目标一步步走

有了明确的目标,你就不会在大海里迷失方向,起码你知道哪条路该走,哪条路不该走。

第二、学会自我调节情绪

当你心情很浮躁的时候,要想办法让自己平静下来,比如听听课、跑个步洗个澡等等。有科学表明,一个人失去冷静的时候,往往无法做出正确的决定!

第三、寻求身边优秀的人帮助

自己无法调整的时候,你可以寻求别人的帮助。比如工作中的领导、前辈,或者生活中经验丰富的长者等,他们走的路看过的风景都比你要多,提出的建议也许可以让你少走很多弯路。

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