有位网友问：我做了四年多销售，换了七八个行业，真不想干了，也不知道自己能干什么，求大神帮助？

四年多销售，换七八个行业，你这转行或者说跳槽的频率真够高的啊！

没有在一个领域沉淀下去，深耕下去，你就想取得成功，恐怕你是活在自己的童话世界里吧？

(相关资料图)

就这个话题，我们再展开聊聊。

一、做销售，不仅要懂营销，更要懂产品

我工作十多年里头，认识许多优秀的销售人员。我发现他们身上都有两个共同的特点。

第一、懂营销

这点自然不必说，他们的沟通能力、说服能力、感染能力都非常强。哪怕一件普通的产品，也可以把它宣传成全世界最好的。

你从他们的眼神里头，看不出多少做作与浮夸，如果要说转行做演员，我想他们也许演技都不错！

第二、懂产品

仅仅懂营销技巧还不够，你必须对自己所在的行业非常熟悉，对自己要销售的产品非常了解。

比如卖空调的，你都不了解这空调的节能特点、功率等基本常识，如何去面对客户的询问呢？

有哪个优秀的销售会对客户的疑问来一句，“容我回去三思”。

四年多时间，你就换了七八个行业，恐怕没有哪一个行业你已经成为行家，一知半解的销售人员，很难取得大的成功。

二、产生迷茫，源于你缺少个人的职业生涯规划

不仅是做销售，很多年轻人毕业后工作个几年都会产生迷茫。

我认为这其中主要的原因是没有做好自己的职业规划。

比如说，职业定位中的职业锚就没有确定下来，到底自己将往哪个行业走，从事什么样产品的营销；做了销售以后，是持续做业务呢，还是未来计划转型做管理？

这些问题都和职业规划有关，所以你不能总是想当然地走一步算一步。

有了规划，就有目标，而有了目标，你才有努力的动力不是吗？

我以前有个朋友做销售的，他的职业定位很早就清晰了。

他毕业前是学国际贸易的，所以未来的职业定位就选择做外贸，可是到底要做什么产品的贸易呢？

他做了不少市场调研，认为医药这个方向很有前景，利润率也高，可自己不懂专业知识怎么做生意呢？于是就打算先研究药品这个领域。

所以我朋友第一份工作就开始到医药公司去学习药物知识，几年后很熟悉专业了，他又再跳槽到外贸企业做外贸业务。

他思路很清晰，先产品后销售，因为比普通的销售人员更懂专业，因此客户对他非常认可，几年后他的业务做得很大，年收入都超过了百万，真正取得了事业上的成功。

可见，设计好职业规划通道对一个年轻人来说是多么的重要！

三、工作中，最忌讳的是心态浮躁，还没学会走路就想学跑步！

我给很多来找我咨询的朋友提过建议，工作中一定要脚踏实地去努力。

你不要还没有学会走路，就立即想要开始跑步了！

四年多就换那么多行业，可见你的心态是多么的浮躁！在一个领域，你假设已经做了99分的努力，本来再努力一分你就做出成绩了，可你偏偏此时选择了放弃！

要调整自己的心态，有几个方面的事情可以去做：

第一、建立目标，沿着目标一步步走

有了明确的目标，你就不会在大海里迷失方向，起码你知道哪条路该走，哪条路不该走。

第二、学会自我调节情绪

当你心情很浮躁的时候，要想办法让自己平静下来，比如听听课、跑个步洗个澡等等。有科学表明，一个人失去冷静的时候，往往无法做出正确的决定！

第三、寻求身边优秀的人帮助

自己无法调整的时候，你可以寻求别人的帮助。比如工作中的领导、前辈，或者生活中经验丰富的长者等，他们走的路看过的风景都比你要多，提出的建议也许可以让你少走很多弯路。

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