6月9日下午，致欧科技（301376.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举行。

(资料图片仅供参考)

投资者交流环节，问及线上B2C模式情况，致欧科技董事长、总经理宋川介绍，在线上B2C模式下，公司主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等第三方电商平台以线上零售方式将产品销售给终端消费者。2020年至2022年，公司通过B2C模式实现的销售收入分别为32.91亿元、48.15亿元和43.31亿元，占主营业务收入的比例分别为82.93%、80.81%和80.53%，是公司最主要的销售模式。

具体而言，消费者登录亚马逊等电商平台选购商品，填写产品订单并完成付款；然后电商平台将支付完成的订单信息通过网络接口传输至公司EYA管理系统，EYA管理系统会通知公司仓储物流部门安排拣货配送或由电商平台仓库、第三方仓直接发货；商品售出后，第三方平台扣除相应佣金费用，按照协议约定将货款支付至公司收款账户；后续消费者如对产品质量、产品使用等方面存在问题，公司客服人员或第三方平台客服人员会及时根据消费者反馈的问题进行处理。

天眼查信息显示，致欧科技成立于2010年1月，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，是全球知名的互联网家居品牌商。

聚焦家居品类十余年，致欧科技以“服务全球家庭，让客户信赖，使员工骄傲”为企业愿景，秉承“致力中国品牌出海，为中国制造加油”的企业使命，以“全球互联网家居领先品牌”为长期发展战略定位，产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，致力于打造以“高性价比（Value for money）”、“全家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心特点，对标“宜家”的线上一站式家居品牌，产品不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。

经营模式方面，公司重点布局产品的研发设计、运营销售等高附加值业务环节，背靠中国完善的供应链制造体系和优质的家具家居产业集群，主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，通过“国内外自营仓 平台仓 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台为主要销售渠道，为客户提供外观时尚、功能实用、品质优良的家居产品，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。

值得一提的是，品牌建设方面，定位于全球互联网家居品牌商目前，致欧科技旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，历时多年已成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。公司产品已在欧美等多地市场获得了消费者的青睐和认可，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。因此，致欧科技也多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，2017年公司荣获“亚马逊全能卖家”称号，2019年公司获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同年SONGMICS和VASAGLE同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”；2022年，公司荣膺亚马逊全球开店颁发的“2021年度‘赢之以恒’年度卖家”称号，并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。

深耕互联网家居领域多年，致欧科技通过坚持自有品牌的发展战略，已建立起一套适合线上销售的快速响应的前端产品研发和信息系统开发体系，以及协同高效的覆盖中后端跨境产品采购、仓储物流等环节的供应链体系，为公司的持续、健康、稳定发展提供了有力保障。

财务方面，据致欧科技招股书，2020年-2022年，公司分别实现营业收入39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元；对应实现净利润3.80亿元、2.40亿元和2.50亿元。报告期内，公司综合毛利率分别为54.76%、49.61%和48.06%。稳健的营收增速、较高的毛利率水平，种种数据表明，致欧科技具备主营业务商业模式的合理性和经营的可持续性，与此同时，也向市场展示了较强的综合竞争力及持续的盈利能力。

致欧科技本次发行新股数量为4015.00万股，发行股份占本次发行后公司股份总数的比例为10.00%，全部为公开发行新股，公司股东不进行公开发售股份。本次发行初始战略配售数量为803.00万股，占本次发行数量的20.00%；最终战略配售数量为447.8503万股，占本次发行数量的11.15%。初始战略配售数量与最终战略配售数量的差额355.1497万股回拨至网下发行。

本次发行价格为24.66元/股，预计募集资金总额9.90亿元，扣除发行费用后，所募资金将用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目以及作为补充流动资金。具体来看：

研发设计中心建设项目拟在广东省东莞市购置场地，购买研发设计相关软硬件设备，招聘一批研发设计人才团队，在公司现有研发设计中心的基础上进行升级建设，包含建设研发设计中心、创新培训中心和视觉创意中心。此外，本项目拟在广东省深圳市租赁办公场地，购买办公及设计软硬件设备，引进高素质研发设计人才，提升公司研发设计水平；

仓储物流体系扩建项目通过在国内外租赁场地的方式，购置仓储物流硬件及软件设备，招聘仓储物流相关人员，建设仓储物流中心，构建现代化的高效率全球仓储物流体系。数据显示，致欧科技本次拟建设的国内外多个仓储物流中心，仓储面积合计181,000平方米；

而郑州总部运营管理中心建设项目则计划在河南省郑州市购置场地，扩大公司办公场地，设置家居产品检测中心、视觉输出中心、展示中心等区域，购置配套产品质量检测与实验设备、摄影摄像及办公电脑等硬件设备，并增加多种服务器、数据存储及相关管理信息化系统等软件，引进高素质的信息系统开发、运营销售、摄影、供应链等各部门专业人才团队，对公司总部运营管理中心进行升级建设。

业内人士向全景网指出，致欧科技本次募集资金投资项目顺利实施后，将有助于进一步优化公司的产品结构，拓展产品矩阵，提升公司产品的创新力度，并通过高效的数字化管理系统为公司的业务发展赋能；同时，可在其现有仓储物流体系的基础上，扩大国内和海外自营仓的布局，提高仓储物流的营运能力、海外销售效率与库存周转能力；总部运营中心的建设，则能进一步提升经营管理效率；此外，补充流动资金的到位，也为公司长期可持续发展提供资金保障。

对此，致欧科技称，上述项目的实施，将使公司研发设计能力上一台阶、仓储物流体系得到夯实、运营管理水平进一步强化以及营运资金得到充实，有助于增强公司的市场竞争力，保障公司经营战略的施行。

即将登陆资本市场，致欧科技董事长、总经理宋川表示，对于致欧科技而言，意味着肩负更多的责任和压力。在今后的经营管理中，致欧科技将与广大投资者的利益紧密相连，公司将借助资本市场这一平台，不断提升竞争力，努力创造更加优良的业绩，提升自身价值，以此回报各位投资者，回报员工，回报社会。

宋川进一步强调，未来，致欧科技将继续以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，以产品质量为保障，坚持既定的发展战略，进一步提升SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA等自有品牌的知名度和美誉度，专注打造全球互联网家居产品的领先品牌，建成极具国际竞争力的互联网家居企业。

致欧科技本次网下发行申购日与网上申购日同为2023年6月12日（T日），其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30、13:00-15:00；申购代码为“301376”。（全景网 吴锐）

更多路演详情，请点击：https://rs.p5w.net/html/139031.shtml

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