“市场店铺已有九成开门了，相比之前，经营户们今年节后开工时间提早了，且较为集中，我还在市场见到不少‘洋面孔’。”在义乌国际商贸城做拉链生意的经营户郑先生告诉红星资本局，商贸城于2月2日开市后，市场现回暖迹象，提振了他的信心。

义乌国际商贸城是全球最大的小商品批发市场，被誉为“世界超市”。目前，市场经营面积640余万平方米，商位7.5万个，汇集210多万种商品。在这个“世界超市”里产生的经营活动，能够在一定程度上反映出国内外的小商品贸易情况，以及经济复苏情况。

(资料图片仅供参考)

红星资本局采访得知，随着经济呈现恢复向好势头，实体店商户到义乌进货需求增多；出入境政策调整后，身在国外的采购商向经营户表达了“在办理签证，争取回归义乌”的计划。

市场：

有门店出现抢货

饰品类铺面几乎家家开张

连日来，郑先生在义乌商贸城逛了几个区后，他发现，卖饰品、玩具、文具等产品的门店，客流相对较多。

主要销售笔类文具的经营户张女士，门店在义乌国际商贸城三区。她告诉红星资本局，其公司生产的笔，70%走外贸，30%走内销。

随着消费复苏，国内的实体店生意转好。张女士感觉实体店来进货的客户比去年同期多了。

“开市前两天，到市场进货的主要是国内客户。”张女士透露，目前接到的国内订单有2~3万元，国内的订单量不大，但客户人数多。

张女士告诉红星资本局，这段时间该门店出现了内销订单产品断供的情况，主要是由于工厂还没完全复工。“年前工厂提前放假，门店的存货本来就不多。年后开市，工厂工人未完全到岗，产能跟不上。”

经营户李女士的店内也出现了现货被抢空的情况。李女士做饰品生意，眼下正忙着安排自家工厂生产货品。“正常情况下，过完年都要进一批货的。国内的客户如果不抢货的话，他们就没货卖。”

向李女士进货的，还有二级市场的批发商。李女士的丈夫告诉红星资本局，前两年，有些批发商倒闭了，不过内销订单量总体变化不大。“这家不做了，别家的份额就大了。”

国内消费复苏的种种迹象，让经营户们在开市便看到了希望。“我看到以内销为主的饰品类门店，几乎家家都有开张，生意不错。”同样做饰品生意的周女士说。

数据：

常驻外商数量超万，同比增20%

外贸方面，开市以来，李女士几乎每天都能在店里看到外商来看饰品。“现场下单都是老客户，新客户还要多做一些市场调研。”李女士称，受疫情影响，有些外商已经两三年没来了。

红星资本局了解到，正常情况下，外商若要采购某种产品，会把义乌国际商贸城内，关于该产品的门店都逛一遍。熟悉市场最新动向，多方比价后，择优下单。

目前来到义乌国际贸易城的外商数量还没有完全恢复到常态水平。不过，昊昊制笔公司的经营户张女士对今年的外贸市场有信心。“外商在办签证，他们能来市场看货就好办多了，订单销量会增多。”

据出入境管理部门统计，目前，义乌常驻外商数量达1万余人，比去年开市时同比增长20%，且数量仍在不断增加。

张女士的国外客户主要来自中东、非洲等地区。疫情期间，老客户基本都是通过微信订货。非洲的客户，主要依靠外贸公司来联系。她发现，线上交流的效果并不理想。最直接的反馈是——非洲的客户拿货量少了。

“外贸公司无法掌握每个经营户的产品更新情况，客人无法实地体验到产品，对一些新品，心里没底，就会谨慎下单。”张女士说。

她解释，生产饰品要紧跟市场流行风向，及时推出新款。通过微信发给外商的产品款式比较有限，隔着一层屏幕，确实会影响下单量。

相较之下，从事拉链生意的郑先生，拉链产品款式较常规，一年四季变化不大。主要是老客户下单，线上下单也基本可以满足。其客户对现场调研的依赖性没那么强。

郑先生苦恼之处在于，俄乌冲突对其生意的影响。“我在俄罗斯、乌克兰有几个大客户，受俄乌冲突影响，两边的订单都减少了。”郑先生说，其余的客户主要来自中东地区，订单量大，但利润较薄。

经营户：

外贸订单略缩水，但总体还算稳定

经历这几年的疫情和国际贸易波动，红星资本局注意到，经营户们的总体感受是，“无论是内销还是外贸，今年开市的情况都有所好转，市场需求还在。”

另外，由于经营户和老客户长期保持联系，总体订单还算稳定，只是外贸订单有所缩水的情况难以避免。内销、外贸的原有销量比例基本不变。

对于此种现象，中国(深圳)综合开发研究院副院长刘国宏分析，很多小商品属于利基市场，市场容量不大，易被大众忽略，国际上的竞争对手不多。国内已做出了规模和市场，大幅降低了成本。在国际市场上就更不容易被替代，表现出超强的稳定性和竞争力也是正常的。

“一些小商品的生产标准化程度不高，产业链核心企业在国内，产业链转移难度大，一旦形成集聚就难以被国际替代。”刘国宏表示。

不过，也有多年从事货代工作的业内人士对今年的外贸形势持悲观情绪。他认为“外商进不来的这几年，一些本属于义乌的订单已流向泰国、印尼等地，以追求更低的生产成本。”

在商务部国际市场研究所副所长白明看来，东南亚地区的一些国家或许在价格上占优势，义乌国际商贸城的优势主要在于“小规模、多品种”，相较之下，义乌经过多年沉淀，产业链更加完整，且市场的反应能力更快。

今年2月2日，国新办举行新闻发布会，商务部相关负责人表示，“对外贸易好于预期。2022年外贸受到多重因素冲击，商务部会同相关部门和地方积极应对。经过努力，全年外贸规模再创历史新高，货物进出口突破40万亿元，达42.1万亿元，增长7.7%。”

小规模、多品种的小商品拼箱出口，是义乌外贸订单的重要组成部分。2022年，义乌通过市场采购贸易方式出口3264.3亿元，增长12.7%，占义乌市出口总值的75.6%。

义乌海关数据显示，刚刚过去的2022年，义乌进出口总值4788亿元，较2021年增长22.7%；其中出口4316.4亿元，同比增长18%。

（文章来源：红星资本局）

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